11月5日至10日，第三届中国国际进口博览会在上海举行，宁波交易团共有3887家企业奔赴现场，数量居全省第一。这场盛会彰显了中国坚定不移扩大对外开放的决心，也给了许多国际品牌亮相中国市场的机会，宁波企业也因此觅得“买全球”“卖全球”的商机。
特斯拉的酷炫Model3、优衣库的羽绒服、宜家的环保理念……当这些全球知名的大牌吸引客商驻足，一个老生常谈的问题又摆在了宁波面前。这些品牌背后，都不乏宁波制造的默默耕耘，但在这个“酒香也怕巷子深”的时代，宁波何时才能从幕后走向台前，通过品牌打造和终端延伸实现“C位”出道？
这些“大牌”由宁波销往全国
疫情期间，人们对健康美好的追求催生了进口商品的走俏，殊不知许多耳熟能详的“爆品”，都由宁波企业拿下中国总代理。进博会上，不少实力雄厚的宁波进口商都铆足了劲，为自家进口好物热情“打call”。
“火鸡面，选三养，现场挑战三倍辣，等你来逛展试吃！”在本届进博会的食品馆，宁波跨境进口电商的龙头企业——宁兴优贝借助进博会的东风，联合韩国三养集团拿下108平方米的展位，为公司总代理的三养火鸡面架起了4个煮面台，成了全场最“吸粉”的打卡地。
“经过多年的推广，如今三养火鸡面已经不再是昙花一现的‘网红’，而是商超和电商平台的常规品。今年的进博会，观众大多是贸易商、政府工作人员、媒体从业者，希望通过影响这些有影响力的专业人士，达到品牌宣传、对接合作的效果。”公司大贸事业部总监翁骏涛说。
翁骏涛告诉记者，今年疫情期间，方便面等速食反而因人们足不出户而更受欢迎，公司上半年业务量同比增长了约30%，排名稳居全网进口速食类商品第一。
就在宁兴优贝的小伙伴忙得“湿了好几只口罩”时，消费品馆的捷克欧若拉水晶展位也喜迎“开门红”——仅6日上午就接到了上百个订单。这批货物由宁波保税区新捷晶进出口有限公司独家代理，还为大师作品打出“现场下单享八折”的优惠。
“今年因为疫情，许多展会都被迫取消，我们便把进博会当成了重头戏，专门为中国市场设计了百鸟朝凤、梅兰竹菊系列的大师作品。怕赶不上海运船期，还自掏腰包，把600公斤重的水晶空运过来。”这一天，公司总监郑瑶忙得午饭也顾不上吃，一边给客人列采购清单，一边和记者聊起了感受。
她相信，这些良苦用心非常值得，因为进博会的平台着实让更多人看到了宁波代理的捷克水晶。每当被客户问起有什么别的销售渠道，她都会一一答复：“可以上微信小程序，也可以来宁波进口商品中心的常年展。”而宁波的名字也将因此被更多贸易商铭记。
同样从宁波销往全网的“爆品”，还有波兰乳制品巨头Mlekovita的进口牛奶。去年进博会时，宁波帝加唯达商贸有限公司成为该公司的总代理，在一年之内便实现数以万计的全网月销量；今年，帝加唯达与6月“云洽会”上结识的保加利亚品牌Biofresh达成合作，为宁波企业拿下的海外总代理名单再次“扩容”。
这些“大牌”背后有宁波制造
在众多“宁波总代理”成为海外消费品进入中国市场的首站之际，还有更多深耕细分行业的宁波制造，为进博会上积极拓展中国市场的海外汽车、服饰、机械、设备品牌，提供产业链上下游的配套服务。
今年的进博会上，一家名叫“德国卡赫”的全球清洁行业领军品牌格外引人注目，展位遍布消费品、技术装备、医疗器械及医疗保健这三大展区。它带来的AI智能感知清洁机器人，拥有3项全球冠军技术，成了重磅发布的新品。
鲜为人知的是，站在卡赫幕后的一家重要贸易伙伴，正是来自宁波的美联外贸服务有限公司。公司石经理告诉记者，美联与卡赫已合作多年，主要帮助对方在宁波及长三角一带采购零部件——
“宁波北仑是中国的铝压铸之乡，采购这类产品极具性价比，周围还有一些塑料模具也有着良好的口碑。可以说卡赫的清洁设备机械泵中的铝压铸件，大多数由宁波制造。有了进博会的平台，能让更多人了解到这一家世界清洁行业巨头，以及作为现代工业之母的模具行业。”
据石经理了解，过去卡赫的经销渠道多以海外商超为主。近年来吸尘器、清洗机、净化器等产品在中国市场日益走俏，也让这些海外品牌看到了商机。无独有偶，1500平方米的“优衣库”展厅，是专业观众不容错过的场景。记者不仅在现场看到了“衣袂飘飘”的景象，还看到了许多研发的新品。
传统的羽绒衣物会在外层面料下面加入内胆，防止羽绒从衣物中溢出，因此显得有些厚重。如今，优衣库经过对外层面料的特别处理，密封了纤维之间的缝隙，让羽绒服变得轻盈不少，甚至能折叠起来装进手提包。
事实上，面料研发正是优衣库背后的纺织服装企业——宁波申洲国际的强项。公司在面料生产、成衣制作方面分别采取ODM、OEM的模式，是耐克、阿迪达斯、优衣库畅销全球的“幕后英雄”。公司专门设立申洲纺织研究院、实验室，不断进行面料以及生产设备的科技突破。
类似的案例不胜枚举。在进博会的汽车展厅，特斯拉无疑是全场“最靓的仔”之一，而宁波旭升股份正是其一级供应商。今年上半年，该公司对特斯拉的销售额高达3.26亿元，同比增幅高达25.14%；瑞典家居品牌——宜家的华东制造中心，与位于镇海的宁波家联科技合作，推出环保可降解的相关产品；还有舜宇光学的车载镜头、均胜电子的安全系统，都是国际大厂背后的“名配角”。
“名配角”何时才能“C位”出道？
诚然，宁波以其雄厚的制造实力和广阔的海外渠道，成为进博会上海外大牌的坚实合作伙伴。然而，在这个“酒香也怕巷子深”的时代，没有站在台前的“C位”，就没有被更多人看到的可能，不失为一种遗憾。
来自全球的专业观众，可能只看见了屏幕上巨大的优衣库LOGO，却不知道申洲国际是一家怎样的公司；可能只记住了三养火鸡面的“变态辣”，却没注意到宁兴优贝是一家宁波企业；可能只感受到明治厨具传达的生活理念，却忘了同样的榨汁机、电饭煲、空气炸锅，余姚慈溪的小家电厂商也能研发生产……
某种程度上，进博会也反映了全球价值链分工的现状：拥有品牌溢价的全球500强龙头企业，是舞台上举世瞩目的“明星”，但处于微笑曲线中间段的宁波制造乃至中国制造，恐怕正是千千万万默默无闻的“幕后英雄”。
当然，也有声音认为，这是社会分工使然，宁波企业只需踏实本分地做好基础性工作，把剩下的价值链条交给更专业的人。然而，一旦掌握更多议价权的一方选择中断提供的价值链条，比如寻找替代商、开始做自营、或是采取种种方式遏制“茁壮生长”，宁波的企业能够确保不被“卡脖子”吗？
正因如此，向来习惯低调的宁波企业，要想从幕后走向台前，就要不断延伸价值链，一边提升自身专业技术的“硬实力”，一边争取把品牌和渠道的“软实力”掌握在自己手中。
在提升“硬实力”方面，一些宁波制造企业已经抓住了进博会的商机。记者注意到，不少全球领先的智能制造企业都对宁波市场如数家珍。山崎马扎克(中国)有限公司营业部的智能制造销售经理索学斌告诉记者，作为全球销售领先的智能制造机床品牌，他们在宁波有不少“采购大户”——
“宁波的旭升股份、拓普集团连续几年都在采购我们的设备，每年采购量高达几十台。他们的订单量充足，迫切需要更换自动化设备以降低人力成本。我们也会根据他们的需求，提供定制化的方案。宁波的一些民营企业都有提前布局的意识，愿意投入几百万元购买车铣复合机床等多功能产品，为转型升级做准备。”
就拿“软实力”来说，宁兴优贝的做法也可圈可点，没有将渠道全权交给经销商，而是主动出击推广。在打响“火鸡面选三养”的招牌时，他们一边让产品进军家乐福、沃尔玛、711便利店等大型商超，一边邀请知名艺人郭麒麟代言，把产品送进李佳琦、薇娅等“顶流”的直播间。
“目前，公司的火鸡面有40%-50%的销售额来自经销商，而天猫超市等自营渠道则把握在自己手中，做到多条腿走路。明年，我们还将重点推广一款‘星思特’新西兰冰川饮用水，拓展公司的产品线。”翁骏涛说。
如今，宁波正在竭尽全力打造国际贸易中心城市，而这一命题的意义绝非被动等待货物如“酒肉穿肠过”，更需要承接进博会的溢出效益，提升宁波在研发、设计、生产、流通、消费等全产业链的话语权。正如一位专业人士所说，期待宁波企业未来从高端“爆品”的制造者、引进者，变成高端“爆品”的拥有者。
东南商报记者严瑾
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