这次去宁波，前后短短两天时间。起因是卖一点红山药。浙江瑞商科技信息有限公司的谢小姐突然打我电话，问我有没有山药卖？她说她们在宁波有200家线下实体店，专卖农副产品，要寻找农产品原产地。因为2016年我认识了一点红山药的刘总，刘总是藁城的，有300亩一点红山药种植基地，山药品质非常好。我当时帮她免费发了一些信息到网络，留的是我的电话。了解情况之后，谢小姐让我去她们公司具体谈，说实在的，我不是做生意的料，在部队20多年，根本不了解市场经济。既然有这个需求，为什么不去宁波看看呢？何况宁波我有很多战友和儿时的伙伴们在，就算一次旅行吧。于是我订了飞机票，飞向宁波。
6日早晨7点我带着一点红山药，带着刘总他们沉甸甸的希望，从石家庄金圆大厦坐上去机场的大巴，约一个小时到达机场。从石家庄到宁波的飞机，也就一个多小时，大约在中午十二点，到达宁波机场，当时宁波下雨，据说这几天都是雨。宁波机场到地铁站，有免费接送的大巴，这一点很人性化，而且在宁波地铁，有小程序可用微信支付，不用买地铁票，这也很方便。在倪家堰下地铁，我要去的目的地是研发园C14栋，浙江瑞商信息科技有限公司所在地。
谈了一会，价钱各方面谈得都不错。最后谢小姐亮出了底牌，要交36800元的服务费。我一看，这个开始就没有说，为什么等我到了才说？这不是糊弄人吗？何况我还没有卖一点山药，就要交36800元的服务费，明显有被欺骗的感觉，于是一口拒绝，这样的生意就黄了。我自己去宁波的大润发超市逛了逛，看到铁棍山药卖到十元以上一斤，看来一点红山药在宁波市场应该有钱赚，要真做这个生意，恐怕需要直接和超市、批发市场对接，对接电子商务很难达到效果。
没有打电话给战友们，因为是上班时间，一方面是不愿意打扰他们，另一方面也是怕喝酒。所以给儿时的伙伴们打了电话，他们在北仑区开模具厂，自己创业，发展不错，我这次来也有向他们学习取经的意思。晚上，宁波仁捷模具有限公司的何总请客，十几年不见，大家都很亲切、激动。听他们的介绍，我初步了解了模具，原来模具是制造业的基础，所有的制造业都需要模具，可见这个市场的需求之大。他们也介绍了自己的创业经历，都是先从打工开始，逐步掌握了模具的制造方法，然后被迫出来单干，逐步发展起来，打开了自己的市场，如今在宁波也买房买车，真是不易。
堂弟一直陪着我，他是在宁波搞装修工程的，我们晚上谈了很晚。第二天，宁波市北仑区大振鑫模具厂的何总，开车来接我去他厂里看看，他是我们村出来到宁波最早做模具的，也是模具界的技术专家，刚从十堰汽车厂洽谈业务回来，就接我到他模具厂参观。我是第一次接触模具，看到厂房里各种精密机床，让我大开眼界，对模具也有了更深刻的认识。宁波北仑区这个地方，是中国模具之乡，全国各地的制造业厂家，都到北仑区这个地方来做模具。在相互探讨之后，我也对他们提出了两点建议：一是要善于利用自媒体做品牌宣传。因为任何一个企业，要想长期做，必须注重品牌的宣传和积累，提高企业的知名度、美誉度和信誉度，从而稳定和保持客户群的可持续增长。正所谓人各有所长，在模具方面他们是行家，但在自媒体方面我也算是行家吧。他们都点头称是，虽然现在他们不缺客户，主要靠口碑宣传，今后也要重视自媒体宣传，建立自己的公众号、微博和利用短视频来扩大宣传。二是要善于积累品牌的含金量。比如重视发明专利的申请，重视科技型企业的申请，重视企业的标准化建设，重视企业荣誉的积累，重视企业成功案例和模具图片视频的积累，都可以成为企业的品牌名片。
看到儿时小伙伴们都事业有成，我也非常高兴，也非常感慨。从他们身上，我总结出五条成功的经验：一是要选择好发展的地域。他们选择在宁波，还有初中同学选择在上海、天津，都发展得很好。二是要选择好发展的行业。他们选择的是制造业的基础--模具行业，这使他们的客户遍布全国，生意兴旺。另外有初中同学在上海，做助力机械臂，也是为制造业服务的行业，都是朝阳行业，所以都容易取得成功。三是要选择好的岗位，他们都是从技术工做起，从学徒做起，同时自己用心钻研，靠精湛的技术和扎实的功底以及诚信的人品，赢得了客户的信任。四是要善于与时俱进。模具业特别是塑料模具业，受3D打印冲击很大，对此他们也配备了3D打印机，但总体上3D打印还解决不了硬度高的模具难题。五是要建立自己的团队。所有的企业的最后突破，靠的是有力的组织和团队的力量，特别是从小做大、从弱做强的民营企业，都要解决团队的成长问题，才能最终不断获得发展。
这次宁波之行，虽然没有获得生意上的收获，但获得了新的行业认识和乡情的喜悦，让我感到收获满满。当然，也有遗憾就是没有好好玩玩，宁波还是有不少好玩的地方。正所谓：隔行如隔山。任何一个行业，都需要时间的积累。作为我们退役军人来说，在部队二十多年，要想创业，真的需从头开始，要从小学生当起，才能了解各行各业的特点，选择好自己未来的发展方向，否则在各行各业都饱满的情况下，开始介入就想获得一席之地，是很困难的，也是不实事求是的。这也算是我的一点感悟吧！
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